Achat auto : quels sont les bons plans du moment ?

Si l’épidémie due au Covid-19 a mis à mal le secteur automobile, elle aura au moins eu un mérite : celui de rendre l’achat d’une voiture plus attractif que jamais. L’occasion de profiter de nombreux bons plans !

Un stock considérable de véhicules dont vous pouvez tirer profit

La crise sanitaire que nous vivons actuellement n'est pas sans conséquence sur le marché automobile. Malgré un été relativement positif, les ventes de voitures ont de nouveau chuté en septembre, de l’ordre de 3 %. Sur les 9 premiers mois de l'année, le nombre d'immatriculations accuse ainsi un retrait de près de 29 % par rapport à l’année dernière (1).

L'état du marché automobile en septembre 2020, et plus globalement sur l'année, constitue une aubaine pour les particuliers. En effet, l’arrêt des ventes n’a pas entraîné l’arrêt de la production. Conséquences ? Le stock de voitures neuves et d’occasion des concessionnaires n’a jamais été aussi important. À titre d'exemple, L'Argus révélait que les principaux constructeurs et concessionnaires disposaient de près de 300 000 véhicules en réserve en mai (2).

Des conditions pour le moins avantageuses en point de vente

En raison du nombre de véhicules invendus, la période actuelle semble idéale pour réaliser une bonne affaire. Pour écouler leur stock, la plupart des professionnels accordent en effet des conditions d'achat pour le moins avantageuses : baisse des prix, promotions, participation aux aides de l'État ou encore assouplissement des modalités de financement.

À l'heure actuelle, nombreuses sont les marques à offrir notamment les premières mensualités ou même à différer le paiement à partir de 2021. Mais bien que les offres affichées soient avantageuses, vous auriez tort de vous en contenter. En effet, les concessionnaires disposent d'une marge de manœuvre plus ou moins importante pour vous proposer des conditions d’achat plus attractives, une fois encore pour écouler les invendus. Pour en profiter ? Le mieux reste encore de vous déplacer au sein du point de vente (essai en concession, présentation en showroom, etc.) et, surtout, à ne pas hésiter à négocier.

L’achat en ligne, un bon plan en cette période de crise

Vous ne souhaitez pas vous déplacer en raison de la crise sanitaire ? Bien que les offres y soient bien souvent moins avantageuses, de nombreux sites de constructeurs et de concessionnaires vous permettent désormais d’acheter votre véhicule en ligne. C'est le cas notamment de PSA qui, depuis le confinement, propose un parcours d'achat 100 % digital : de la recherche d'un véhicule jusqu'à sa livraison, en passant par son financement. Une initiative rapidement copiée par d’autres marques, à l’image de Volvo et Toyota.

Pourtant, les bons plans du moment se trouvent principalement ailleurs : les plateformes spécialisées dans la vente de voitures d’occasion sur Internet. En raison principalement de coûts d’exploitation plus faibles (pas de point de vente physique, moins de personnel, pas forcément de stock, etc.), les pure players regorgent de bonnes affaires, à l’image de la plateforme de vente de voitures d’occasion Reezocar.

Une raison l’explique en partie : bien que la cote Argus ait été gelée pendant 2 mois, limitant la perte de valeurs des véhicules, de nombreux particuliers ne sont pas parvenus à vendre leur voiture d'occasion et sont ainsi prêts à faire des concessions plus ou moins importantes sur leur prix de vente.

Des aides à l’achat avantageuses jusqu’à la fin de l’année

Plus important encore, les aides à l’achat automobile vont être plus restrictives à compter du 1er janvier. Dans le cadre du projet de loi de finances 2021, le gouvernement a en effet annoncé que le montant maximal de la prime à la conversion passera à 3 000 € dès le 1er janvier, contre 5 000 € jusqu'à la fin de l'année. De plus, l'aide sera - selon toute vraisemblance - recentrée sur les foyers les plus modestes.

Le bonus écologique n'y échappe pas non plus : il sera de 6 000 € au maximum pour une voiture électrique en 2021, contre 7 000 € actuellement, tandis que le montant accordé aux véhicules hybrides devrait être réduit de 1 000 €. La période actuelle est donc idéale pour faire une bonne affaire sur l'achat d'une voiture neuve ou d'occasion, d'autant plus que le malus écologique va - pour sa part - considérablement se durcir l'année prochaine (abaissement du seuil de déclenchement, doublement du montant maximal, etc.).

CE QU’IL FAUT RETENIR

• Les stocks étant considérables, les marques accordent des conditions d’achat privilégiées.
• Les particuliers sont prêts à diminuer le prix de vente en raison des difficultés de conclure une transaction.
• Les aides à l’achat seront moins avantageuses dès le 1er janvier 2021.

S'il est possible d'acheter sa voiture d'occasion de particulier à particulier, l'achat par l'intermédiaire d'un professionnel présente un atout indéniable : le respect des procédures sanitaires (désinfection, gestes barrières, etc.). Un avantage non négligeable en cette période de crise sanitaire.

Sources :

(1) Le marché automobile français en baisse de 2,97% en septembre – Le Point - 2020

(2) Stock voitures neuves et occasions : où trouver les bonnes affaires ? - L'Argus - 2020